Maersk embauche un directeur des opérations de vente.
Nous recherchons un candidat axé sur le commerce et motivé pour assumer le nouveau rôle passionnant de directeur des opérations de vente à Dakar, au Sénégal.
Il / elle relèvera du directeur régional des ventes et sera responsable de l’efficacité fonctionnelle et de la transformation.
Nous offrons
- Une opportunité stimulante et passionnante de travailler sur des marchés dynamiques et à croissance rapide avec une équipe de direction très engagée.
- Un rôle engageant et gratifiant car vous dirigerez, coacherez et développerez une équipe de collègues engagés et professionnels.
- Exposition aux compétences de vente exécutive et de gestion des parties prenantes qui sont nécessaires pour prospérer dans un marché en croissance rapide.
Principales responsabilités
- Favoriser les principes d’excellence des ventes et l’adoption dans toute la région
- Amélioration de la connaissance commerciale des produits Maersk, y compris les principales parties prenantes, les jalons du processus et la navigation dans le système au minimum
- Assurer l’adoption de processus et de systèmes standard
- Favoriser le respect des normes minimales de vente
- Favoriser l’utilisation des données et des rapports standard dans le MLOS et assurer des discussions axées sur l’efficacité des ventes
- Coordonne la prestation de la formation pour l’organisation en collaboration avec la Global Sales Academy
- Pilotez le plan d’incitation à la vente, en veillant à ce que nous administrons et gérions le plan en temps opportun et selon des normes élevées.
- Stimuler la productivité des ventes
- Identifiez de manière proactive les opportunités d’amélioration des processus de vente. Aider la direction des ventes à comprendre les goulots d’étranglement des processus et les opportunités de gain de productivité (par exemple, conversion en ligne des clients, délocalisation)
- Servir de point de liaison avec la CCG pour s’assurer que le soutien de la CCG est exploité de manière optimale et que les processus sont fournis avec la bonne qualité
- Mettre en œuvre et maintenir un cadre de coaching efficace
- Soutenir les revues de canaux de vente, les conceptions de portefeuille et l’affectation équitable des objectifs de force de vente Drive
Transformation des ventes
- Travailler en tant qu’agent de changement sur la transformation et d’autres projets mondiaux IQ: S’assurer que des actions concrètes sont prises et exécutées pour une durabilité
Qui recherchons-nous ?
- Excellence des processus
- Gestion du changement
- Leadership inspirant
- Stimuler l’efficacité des ventes
- Influencer sans autorité
- Gestion de projet
- Sens commercial pratique
- Compétences en communication
Date de clôture : 20 novembre 2021.
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