Elite RH recrute 01 Responsable Secteur

Missions

Gérer, suivre et développer le portefeuille client qui lui est confié.
Assurer la vente et la diffusion de toute la gamme des produits sur sa zone de couverture.

Activités / Taches

Gestion, suivi et développement du portefeuille client

Fixation d’objectif client (volume et CA)
Prospection, recrutement et mise en relation de nouveaux clients
Analyse les écarts et proposer des plan d’actions et de suivi
Etude analyse et catégorisation du portefeuille
Connaissance profonde de l’activité et évaluation du potentiel client
Mise en place d’un planning de visite client (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites
Suivre les commandes des clients et faire le point des reliquats avec l’ADV
S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation
Mise en place et suivi des plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison (planning mensuel et trimestriel)
Gestion financière : suivi compte client et recouvrement (mise en place de plannings prévisionnels de trésorerie)
Participer aux réunions de recouvrement / suivre et respecter les échéanciers
Proposition d’ouverture de nouvelles routes et en assurer le suivi
Mesurer les risques client
Remonter l’information et ne pas engager la société sans l’accord de la direction.

Gestion administrative compte client

S’assurer de l’ouverture du compte client, recevoir les contrats et les retourner signés à l’ADV
Minimiser les risques d’impayé des créances clients ;
Maitriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR)
FA, à mettre à jour quotidiennement (facture, recouvrement à lettrer avec facture)
Maitriser les encours des clients (BC introduit, BL non livré, facture)
Validation mensuelles des comptes avec la Directrice Commerciale
Contrôle et validation des factures

Gestion stock et réclamation client

Encadrement, coaching et formation de son équipe

Suivi et contrôle des activités des commerciaux (FDVD) et de la force de vente supplétive dans sa zone
Analyser des performances et monitoring des objectifs
Evaluation de la bonne maitrise des techniques de vente de merchandising
Proposition de plan et montée en compétence

Développement de la visibilité de nos marques

Recevoir rapport RED, proposition et suivi PA
Référencement et accroissement de notre part de DN et de linéaire
Négociation d’emplacements stratégiques nécessaire au d’ploiement des éléments de visibilité (PLV, panneaux, frigo etc.)
Mise en place, contrôle et suivi (dans le respect des standards RED d définis par la direction commerciale)

Opération commerciales

Proposition, planification et gestion des opérations terrains spécifique à sa zone
Participation à élaboration et exécutions plan promotionnels standards

Gestion de la logistique

Responsable de l’entretien et de la maintenance du véhicule et du matériel qui lui sont affectés

Reporting

Rapport d’activités hebdomadaire
Rapport d’analyse de ventes hebdomadaires
Rapport global mensuel
Bilan trimestriel/annuel
Connaissance profonde et maitrise de sa zone : découverte de l’environnement et veille concurrentielle
Réaliser toute autre activités qui lui sera confiée dans le cadre de sa mission

Consignes particulières

Compétences requises

Etre titulaire d’un Bac+3 en commerce, administration des affaires ou tout autre domaine similaire
Une expérience terrain d’au moins 6 ans en tant que commercial est exigée

Compétences spécifiques

Savoir-faire

Savoir-être

Merci de nous envoyer votre CV à rh********@gm***.com avec en objet le titre du poste

Date limite : 30 Juin 2022