Chez Palo Alto Networks®, tout commence et se termine par notre mission :
Être le partenaire de choix en matière de cybersécurité, protégeant notre mode de vie numérique.
Nous avons la vision d’un monde où chaque jour est plus sûr et plus sécurisé que le précédent. Ce ne sont pas des objectifs faciles à atteindre, mais nous ne sommes pas là pour la facilité. Nous sommes là pour mieux. Nous sommes une entreprise fondée sur la remise en question et la rupture de la façon dont les choses sont faites, et nous recherchons des innovateurs qui sont aussi déterminés que nous à façonner l’avenir de la cybersécurité.
La perturbation est au cœur de notre technologie et de notre façon de travailler pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos employés grâce à FLEXWORK, notre approche de notre façon de travailler. Nous changeons la nature du travail des avantages à l’apprentissage, de l’emplacement au leadership, nous avons repensé et recréé chaque aspect de l’expérience des employés chez Palo Alto Networks. Et parce qu’il s’adapte à chaque employé en fonction de ses choix individuels, les employés sont habilités à repousser les limites et à nous aider tous à évoluer, ensemble.
Job Description
Votre carrière
Notre équipe de vente commerciale est un moteur important des revenus et de la croissance de l’entreprise. En tant que professionnel de la vente expérimenté et dynamique, vous serez responsable de la direction et de la conduite des engagements de vente dans les comptes commerciaux assignés. Dans ce rôle, vous êtes motivé par le désir de résoudre les défis critiques auxquels est confronté l’environnement sécurisé de nos clients, vous êtes donc prêt à les connecter avec une solution pour chaque étape de la prévention des menaces.
Vous serez responsable d’atteindre et de dépasser votre quota en élaborant et en mettant en œuvre des plans de vente stratégiques et tactiques ciblant les déploiements de la plate-forme de sécurité de nouvelle génération de Palo Alto Networks. Il s’agit d’une opportunité unique pour un proche avec une mentalité d’auto-démarreur de gagner des affaires et des parts de marché en remplaçant activement les technologies concurrentes et en améliorant encore la sécurité des clients existants. Oh, et avez-vous dit que vous aimiez vendre? Parce que la vente est ce qui vous fait sortir du lit chaque matin. Ce n’est pas seulement une carrière – c’est un défi important qui a un impact sur nos vies à l’ère numérique.
Votre impact
- Prospecter et vendre aux comptes commerciaux assignés
- Être le principal moteur des ventes, en gérant un pipeline de ventes pour livrer un quota trimestriel/annuel
- Une forte discipline autour de la gestion des étapes de vente et de l’hygiène SFDC
- Fournir des prévisions hebdomadaires et trimestrielles précises
- Créer et exécuter une stratégie de vente robuste pour pénétrer dans de nouveaux comptes et se développer dans les comptes existants
- Acquérir une compréhension fondamentale des menaces, des solutions, des outils de sécurité ou des technologies de réseau en matière de cybersécurité
- Restez à jour sur les nouvelles et les tendances de l’industrie, et comment elles affectent les produits et services de Palo Alto Networks
- Communiquer aux clients et partenaires des propositions de valeur qui correspondent intimement à leurs besoins et exigences
- Générer de la vélocité pour fournir un volume d’affaires prévisible et améliorer la précision des prévisions en utilisant l’écosystème de canaux
- Développer et déployer des activités et des plans de marketing auprès des utilisateurs finaux par l’intermédiaire de nos partenaires commerciaux
- Engagez une approche programmatique de la demande, pour générer, développer et étendre votre territoire
- Travailler en collaboration avec toutes les ressources interfonctionnelles pour atteindre votre quota : ventes internes, ingénierie des systèmes de canaux, marketing sur le terrain, spécialistes des ventes en cybersécurité, équipe de services, opérations de vente (y compris le bureau de négociation et l’équipe de réponse) et autres
Qualifications
- Motivé, motivé et déterminé à réussir. Vous êtes fier de dépasser vos objectifs
- Expérience avérée de réussite dans l’atteinte des quotas de vente
- Solides compétences en communication (écrite et verbale) et en présentation
- Compétence dans la gestion du processus de vente de bout en bout
- Solides compétences organisationnelles
- Expérience de travail dans un environnement à forte croissance et au rythme rapide
- Expérience de travail avec des partenaires de distribution et compréhension d’une mise sur le marché centrée sur le canal
- Maîtrise de l’ anglais et du français
