Description
- Soutenir les équipes de vente, de développement des affaires et de développement de projets, y compris les présentations commerciales et les négociations avec les clients, en particulier pour les projets en Afrique de l’Ouest
- Génération de leads de nouveaux clients (Scouting, Mapping, Prospecting, etc.)
- Evaluer les caractéristiques du site, les contraintes et analyser les demandes de consommation du client en phase de prospection.
- Effectuer des études de faisabilité pour un projet solaire, y compris l’estimation des dépenses d’investissement et les simulations de performance des centrales solaires.
- Développer des solutions techniques à forte valeur ajoutée et structurer les propositions gagnantes.
- Développer le pipeline commercial avec le réseau fournisseurs de Total (EPC, bureaux d’études) et assurer leur conformité aux normes Total tout au long de la phase de conception et de préparation de l’offre
- Coordonner avec l’équipe de conception pour préparer et suivre les approbations locales et les obligations réglementaires.
- Soutenir la préparation des dossiers à soumettre aux comités d’investissement internes.
- Préparation du dossier de transfert des ventes et du développement des affaires à l’équipe de développement de projet.
- Assurer la liaison avec les services techniques de l’AC pour l’utilisation des spécifications techniques et l’amélioration continue et avec le soutien technique à distance, le cas échéant.
Contexte et environnement
L’ingénieur technico-commercial travaille dans un environnement très exigeant qui nécessite des compétences organisationnelles et de communication.
Avantages
Ce rôle permet d’interagir avec les clients et de les éduquer sur les aspects techniques des projets solaires. Il y a aussi beaucoup de soutien disponible de la part des équipes de vente et de projets pour aider à innover des solutions pour différents clients. Travailler avec plusieurs équipes permet également d’acquérir des informations sur diverses industries et de les utiliser pour mieux cibler les clients.
Défis
L’estimation précise des projets est un enjeu majeur qui peut jouer un rôle crucial dans la conquête d’un projet. Une compréhension approfondie des aspects techniques de l’exécution et de l’exploitation d’une centrale solaire sera également nécessaire afin d’éduquer et de clarifier les préoccupations des clients.
Sensibiliser l’équipe commerciale à l’offre de location solaire et aux aspects de conception des centrales solaires est un processus constant afin de leur permettre de transmettre les mêmes informations à leurs clients.
Profil
- 2 à 4 ans d’expérience en ingénierie de conception sur des projets solaires sur toiture.
- Diplômé d’une université de premier plan avec un diplôme en ingénierie. Diplôme d’études supérieures et / ou qualifications professionnelles connexes considérés comme un plus.
- Expérience du maintien des spécifications fonctionnelles minimales, des listes de contrôle de mise en service et des pratiques d’exploitation normalisées pour les projets solaires sur les toits.
- Une expérience professionnelle dans les normes électriques, les réglementations sur les énergies renouvelables, les codes de construction, est appréciée.
- Expérience dans des rôles en contact direct avec la clientèle.
- Connaissance des ventes, de l’ingénierie et des logiciels spécifiques à l’énergie solaire tels que AutoCAD, PVSyst, Meteonorm, SolarGIS, Helioscope, Sketchup, MS Project, etc.
Pour postuler à cette offre, veuillez cliquer sur le lien suivant : krb-sjobs.brassring.com.
