À propos de l’offre d’emploi
À propos de l’offre d’emploi
Histoire & activité
Fondée en 2018, Julaya (qui signifie “commerce” en langue Bambara) a pour mission de digitaliser les flux financiers des entreprises africaines. Nous proposons une plateforme en ligne web et mobile qui permet aux sociétés et institutions publiques de transférer de l’argent vers les nouveaux comptes digitaux (mobile money) et de disposer de moyens de paiement (cartes bancaires MasterCard gold) en Côte d’Ivoire et bientôt dans la sous-région Afrique de l’Ouest. Nous ciblons des prospects de la PME au grand groupe comme la SODECI ou Jumia, et nous sommes fiers de proposer une expérience client incomparable à nos utilisateurs avec un niveau de sécurité bancaire et une fluidité à la Qonto. Nous avons quatre bureaux, un à Paris (tour Montparnasse) qui regroupe les équipes IT et R&D et trois à Abidjan (Vallon), Dakar (cité keur Gorgui) et Cotonou qui accueillent les équipes opérationnelles (support, marketing, finance, commercial).
Objectifs de l’année 2023
Après une toute récente levée de fonds en aout 2022, nous avons pour ambition de tripler notre nombre de clients d’ici la fin 2023. Au niveau de la direction commerciale, nos objectifs sont :
- atteindre l’objectif de cycle de vente sur notre cible clientèle,
- structurer la génération de leads et maîtriser le CAC,
- tripler à nouveau le nombre de clients (flux de transactions) d’ici fin 2023,
- atteindre les objectifs d’upselling sur nos nouveaux produits pour augmenter le revenu moyen par client,
Le rôle du poste
En tant que Account Executive Sénior Sénégal, ton rôle sera de signer les deals de nos prospects en collaboration avec la team commerciale.
Objectifs du poste
Phase 1 : 0 à 3 mois
Missions :
- Prise en main du discours commercial, validation de la stratégie d’acquisition,
- Validation des OKRs sur 1 an,
- Coordination avec les équipes marketing sur les moyens de vente et les campagnes marketing offline et online,
Objectifs :
- Signer 5 nouveaux clients avec notre objectif de flux moyen,
- Reporting commercial hebdomadaire (CRM) et mensuel avant le 05 du mois,
Phase 2 : 3 à 8 mois
Missions :
- Missions récurrentes précédentes,
- Atteindre 5 signatures clients mensuelles,
- Recrutements de nouveaux commerciaux en fonction des produits et verticales identifiées (spécialisations),
Objectifs :
- Objectifs précédents à affiner selon performance, marché, stratégie,
Phase 3 : +8 mois
Missions :
- Missions récurrentes précédentes,
- Possibilité de prendre la direction d’une équipe sectorielle,
Objectifs :
- Objectifs précédents à affiner selon performance, marché, stratégie,
Compétences recherchées
Incontournables
- Une forte motivation pour travailler en startup fintech : beaucoup de responsabilité, un environnement en perpétuelle mutation, fortes incertitudes mais une courbe d’apprentissage vertigineuse,
- Une expérience de trois ans minimum à un poste en banque (chargé d’affaire, chargé de portefeuille, chargé de clientèle,..)
- Avoir un portefeuille client prêt à être converti,
- Un fit avec nos valeurs d’entreprise : https://bit.ly/valeursjulaya
- La formation importe peu tant que le sens du relationnel et l’attrait pour la performance et le suivi des objectifs sont là,
- Avoir déjà travaillé avec un CRM de vente (Salesfore, Hubspot etc.)
Nice to have
- Avoir un background en marketing (marketing B2B zone UEMOA),
Informations complémentaires
- Rémunération mensuelle : jusqu’à 650,000 FCFA nets en fonction de l’expérience, hors primes mensuelles pouvant amener le salaire mensuel à 1,5M en moyenne,
- Lieu : Dakar.
- Autres avantages : ordinateur de fonction et véhicules confort, budget formation aux derniers outils digitaux et techniques de vente.
Process de recrutement
Postule sur notre Jobboard avant le 15 septembre 2023.
Phase 1 : Appel téléphonique de 30 minutes, parcours du CV, expériences précédentes, références.
**Phase 2 : Entretien d’1h (physique à Dakar ou conf call). Business Case live de 30 minutes à préparer avant l’entretien.
*Phase 3 * : candidats short listés rencontreront +> 1 investisseur, 1 co fondateur, les équipes commerciales au Sénégal
Début du poste : à partir de septembre 2023 et selon préavis jusqu’en octobre 2023.
Date de publication : 1 sept. 2023.
