TECTRA recrute 01 Commercial senior

Poste proposé : Commercial senior

Date d'annonce : 13-09-2023 Ville : Sénégal Secteur d'activité : Equip. électriques, électroniques, optiques, précision Expérience requise : 5 à 10 ans Niveau d’étude demandé : Bac+4 Fonction : commercial Type de contrat proposé : CDI Description : Tectra Sénégal cherche pour un de ses clients basé au Sénégal et qui évolue dans le secteur de la climatisation un commercial senior.

Détail de l'annonce

I- MISSIONS :

- Prospecter, rechercher de nouveaux clients. - Négocier avec le client dans le cadre de la politique commerciale définie. - Représenter la société, notamment dans le cadre d’actions publicitaires ou promotionnelles. - Enregistrer les commandes, organiser le suivi des clients pour s’assurer de leur approvisionnement et répondre à leurs demandes. - Promouvoir les ventes. - Réaliser l’objectif assigné par CARRIER EUROPE (Gros matériel) - Participer au bon traitement des problèmes d’après-vente. - Mettre tous les moyens en œuvre pour atteindre les objectifs de la politique commerciale (Prix, Tarifs, Remises, Conditions de livraison, Délais de paiement). - Etre responsable d’une clientèle à entretenir de développer. Rechercher de nouveaux clients. - Développer l’ensemble des activités (climatisation + Ventilation, Réfrigération, Chauffage) selon les objectifs définis.

II- ACTIVITES :

- Visiter les entreprises dans un objectif de prospecter, de vente (et de contrôle du respect des engagements de son entreprise et du client). - Rechercher des informations concernant le marché (concurrences, conjonctures économiques, ….). Les communiquer à sa Direction. - Percevoir auprès du client les besoins futurs ou non satisfaits. Déroulement des visites - Avant la visite :

Consulter la fiche signalétique du client et l’historique des contacts,
Préparer la négociation commerciale, se donner des objectifs,
Préparer les arguments à développer (adapter son argumentation en fonction de l’importance et de type clientèle).

- Pendant la visite :

Présenter l’entreprise, ses produits et/ ou ses services,
Déceler le problème réel du client et proposer une solution,
Mettre à jour sa connaissance du client (évolution, modification des informations de base).
Négocier les contrats de vente. Consulter la direction pour toute condition spéciale accordée au client.

- Après la visite :

Exploiter les informations recueillies,
Remplir le rapport de visite,
Préparer les éléments pour les offres et suivre l’exécution des devis,
S’assurer de la bonne exécution des commandes,
Faire appel à la cellule technique si nécessaire,
Prendre les commandes dans les conditions prévues (solvabilité client, acompte, condition de règlement, délais,…).

- Etablir les fiches signalétiques des clients et les transmettre au service commercial. Signaler toute modification pour la mise à jour du fichier clients. - Transmettre tous les éléments concernant les offres faites et les commandes prises, à l’ADV. - Etablir les documents demandés par le responsable (rapports de visites). - Prendre connaissances et exploiter les informations transmises par le siège :

. L’avancement des commandes,
Les statistiques commerciales mensuelles,
L’état des impayés,
L’état des encours.

- Participer à l’élaboration des prévisions de vente de sa zone. - Préparer le planning de ses visites. - prendre rendez-vous avec les clients et les prospects. Suivi de son activité

Faire le point une fois par semaine avec son responsable. Présenter ses résultats, rendre compte de ses visites.
Communiquer son programme prévisionnel de visites.
Se mettre en rapport au moins une fois par jour avec le siège.
Gérer son activité pour permettre au siège de recevoir régulièrement et dans des délais très brefs les documents prévus.

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