TotalEnergies recrute 01 Ingénieur Commercial Mines & Grands Comptes

À propos de l’offre d’emploi

Profil du candidat

• Niveau : Bac + 4/5 diplômé d’Université, d’Ecole d’Ingénieur ou de Commerce
• Première expérience commerciale (B2B de préférence)
• Mobilité géogr aphique (Titulaire du Permis de conduire Bet expérience de la conduite)
• Connaissance technique du domaine d’activité des clients un atout
• Très bonne maîtrise de l’outil informatique (Office, SAP…)
• Qualités : sens du relationnel, d ynamisme, réactivité, rigueur, fiabilité, organisation, autonomie, capacité de gestion des conflits, esprit d’analyse et esprit d’équipe

Activités Gestion commerciale

• Gérer un portefeuille de clients stratégiques évoluant dans différents secteurs d’activité (Mines, Cimenteries)
• Suivre les clients dans leur fonctionnement tout en proposant des solutions adaptées à leurs besoins d’approvisionnement en carburants, en lubrifiants et en services.
• Effectuer des visites en clientèle régulières et fournir l’assistance commerciale nécessaire aux clients en terme de produits et de services.
• Anticiper et préparer les renouvellements de contrat / évolutions contractuelles afin de pérenniser les clients
• Réaliser les études de rentabilité des nouveaux investissements (renouvellements de contrats ou contrats en cours).
• Utiliser l’outil de gestion commerciale et de pilotage SALSA au quotidien : consulter les reporting et les données client (volumes, marges, en cours, DMA…), enregistrer tous les plannings (validés par N+1) et comptes-rendus de visites, renseigner tous les prospects et opportunités, enregistrer et suivre les échéances de tous les contrats et des titres d’exonération…etc.
• Suivre les ventes sur base mensuelle, hebdomadaire et quotidienne, en lien avec la hiérarchie.
• Suivre la programmation des commandes et des livraisons avec le dispatching pour un respect des délais.
• Promouvoir les nouveaux produits et services développés par la filiale.
• Coordonner la gestion opérationnelle des équipes dédiées sur les sites des clients concernés (5 clients).
• Mettre en œuvre la politique d’excellence opérationnelle TOPIX pour l’ensemble des clients (monitoring des KPIs).

Credit Management

• Veiller au respect des découverts et délais de paiement accordés ainsi qu’au recouvrement des créances commerciales.
• Suivre la balance des clients, assurer le suivi analytique de l’encours, préparer et participer aux réunions de comité de crédit.
• Assurer le suivi des dossiers de règlement et du circuit de paiement.
• Assurer le suivi des lettrages et apurements de comptes clients.
• Assurer le suivi de la facturation avec un focus particulier chez les clients à plus fort enjeu.

Contexte et environnement L’ingénieur Commercial fait vivre un portefeuille de clients stratégiques afin de le pérenniser.Il doit assurer une présence régulière chez les clients afin de répondre à leurs besoins & attentes, ne pas laisser la concurrence occuper le terrain et créer une forte relation de confiance.En interne, il travaille efficacement en transverse et développe une connaissance des autres métiers de la filiale.Clients très courtisés qui doivent être gérés avec la plus grande attention et qui requièrent une forte présence sur le terrain, une extrême rigueur dans le suivi opérationnel, et une capacité à créer des liens avec l’ensemble des interlocuteurs « influencers » (achats, maintenance, finance…etc.).