Wave recrute 01 Responsable des ventes grands comptes

Responsable des ventes grands comptes

Notre mission

Nous faisons de l’Afrique le premier continent sans argent liquide.

En 2017, plus de la moitié de la population d’Afrique subsaharienne n’avait pas de compte bancaire. C’est pour une bonne raison : les frais sont trop élevés, la succursale la plus proche peut être à des kilomètres et personne ne prend de cartes. Sans accès aux institutions financières, les gens sont obligés de garder leurs économies sous le matelas. Les propriétaires de petites entreprises comptent sur des prêteurs qui facturent des taux exorbitants. Les parents passent des heures à faire la queue pour payer les frais de scolarité en espèces.

Nous résolvons ce problème en créant des services financiers qui fonctionnent tout simplement : pas de frais de compte, disponibles instantanément et acceptés partout. Dans les endroits où l’électricité, l’eau et les routes ne fonctionnent pas toujours, vous pouvez toujours envoyer de l’argent avec Wave. En 2017, nous avons lancé une application mobile au Sénégal pour le dépôt et le retrait d’espèces, ainsi que les paiements entre particuliers et professionnels. Aujourd’hui, nous avons des millions d’utilisateurs dans six pays et nous connaissons une croissance rapide.

Notre objectif est de faire de l’Afrique le premier continent sans argent liquide et c’est là que vous intervenez…..

Comment vous nous aiderez à y parvenir

En tant que Key Account Sales Lead, vous ferez partie de l’équipe de vente responsable de la prospection et de l’acquisition de nouveaux clients d’affaires à fort chiffre d’affaires.

Nous sommes à la recherche d’un vendeur très expérimenté, enthousiaste à l’idée de relever un défi et passionné par la mission de Wave. un penseur dynamique, sorti des sentiers battus, prêt à tout pour réaliser notre mission de rendre le Sénégal sans argent liquide !

Vous serez responsable de la vente des produits de paiement et d’affaires de Wave aux principales entreprises clientes alors que nous développons rapidement nos activités au Sénégal.

Dans ce rôle, vous devrez

• Posséder un pipeline de vente pour les produits commerciaux et de paiement de Wave depuis le stade de prospection jusqu’à la signature du contrat et établir des relations commerciales avec les institutions gouvernementales, les ONG, les grands instituts, etc., qui permettent à Wave de se développer au Sénégal.
• Faites des présentations en personne ou à distance qui expliquent clairement les produits de Wave et convainquez les clients potentiels des avantages de travailler avec Wave.
• Conclure des contrats de vente à fort chiffre d’affaires et soutenir les autres représentants des ventes pour atteindre les objectifs de l’équipe.
• Participer à l’élaboration de la stratégie de vente de Wave.
• Communiquez l’état de votre travail par le biais de notes écrites régulières, d’une participation active aux réunions et de contrôles réguliers avec les parties prenantes concernées.
• Soumissionnez sur des appels d’offres.

Détails clés

• L’emplacement est principalement à Dakar, avec une possible relocalisation à court terme au Sénégal.
• Une autorisation de travail au Sénégal est requise.
• Il s’agit d’un poste permanent.
• Nos salaires sont compétitifs et calculés à l’aide d’une formule transparente. Nous organisons des évaluations de performance deux fois par an et attribuons des primes aux personnes les plus performantes qui sont dans l’entreprise depuis plus de 6 mois.
• Nous proposons une assurance maladie généreuse pour vous-même et vos personnes à charge.
• Nous soutenons les parents qui travaillent – nous offrons 26 semaines de congé parental pour les mères et 4 semaines pour les pères, en plus des services de garde subventionnés lorsqu’ils retournent au travail.
• Remboursement du temps d’antenne.
• De la nourriture gratuite et un bel espace de bureau.
• Nous proposons une politique de bonus à notre équipe de vente afin de récompenser les performances exceptionnelles.

Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience à un poste similaire (direction des ventes, Senior Sales, idéalement dans une entreprise internationale, une banque, une société de mobile money, ou similaire). Maîtrise du français et du wolof.
• Bonne maîtrise de l’anglais.
• Un diplôme en vente, en gestion de projet, en finance, en relations internationales, en gestion d’entreprise ou dans un domaine comparable.

Vous pourriez être un bon candidat si vous

• Disposez d’un solide réseau d’amis et d’anciens collègues de votre travail dans la vente B2B que vous avez hâte de rencontrer et avec lesquels vous avez hâte de travailler.
• Avoir un solide portefeuille de clients à revenus élevés (gouvernement, ONG, etc.) et des relations à exploiter.
• Être aussi à l’aise dans une salle de réunion pour faire une présentation que pour préparer des documents de partenariat en Français/Anglais.
• Sont enthousiastes à propos de la mission de Wave et désireux de faire ce qui doit être fait pour l’accomplir.
• Vous avez l’esprit d’équipe, mais vous pouvez aussi travailler de manière indépendante.
• Avoir fait preuve de ténacité et d’une volonté de faire un effort supplémentaire pour faire avancer les choses.
• Avoir le souci du détail et viser l’excellence dans tout ce que vous faites.
• Avoir de l’expérience dans le travail international, l’argent mobile et les solutions commerciales connexes.

Notre équipe

• Nous disposons d’une équipe nationale en pleine croissance au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Mali, au Burkina Faso, en Gambie et en Ouganda, ainsi que de membres d’équipe à distance répartis dans le monde entier.
• Nous sommes profondément passionnés par notre mission d’offrir des services financiers radicalement abordables aux personnes qui en ont le plus besoin.
• Nous favorisons l’autonomie de nos employés. Vous serez responsable de vos projets à chaque étape, de la compréhension du problème au suivi de votre solution en production.
• Nous avons levé la plus grande série A en Afrique en 2021. Nos investisseurs de classe mondiale comprennent Founders Fund, Sequoia Heritage, Stripe, Ribbit Capital, Y Combinator et Partech Africa.
• En 2023, nous figurions dans le top 50 des entreprises de Y Combinator en termes de chiffre d’affaires.